新店开张，几个小动作长期锁定客户，你想知道吗

许多老板抱怨现在生意不好做，竞争太激烈，可是我们又发现身边的新生事物层出不清,那么多的新零售横空出世，生意出奇的好！其实不是我们没生意了，也不是同行恶性竞争了，而是我们没有与时俱进，不会做生意了。

许多老板自认为，我的经验很丰富，不需要跟别人学什么，可往往就是这个所谓的经验，阻挡了你的视线，让你看不到身边暗流涌动，结果反倒错过了创新和颠覆的机会！

要么重生要么灭亡，当下的时代的确是逼着我们必须学会成长与蜕变！

【1】案例呈现

今天给大家分享的这个案例是关于怎么能够成功引流，并且长期锁定客户的案例。

因为很多开店的朋友都知道，怎么把客户引进来，这个是一个非常重要的事情。如果客户都不能进店，你的菜品、你的产品再好，服务再好，那也是没有意义的。

所以今天，我就一餐饮店为例，讲解几个可以长期锁定客户的小动作，希望对你有所帮助。

【2】活动结果

生意火爆，并且长期锁定客户

【3】拆解玄机

第一步：粘贴海报，免费吃喝

首先，在店里面贴出一个海报。

我以餐饮店为例，贴出海报，贴什么？叫免费吃喝。

客户来到店用完餐之后，他接下来要做的事情是什么呢？就是结账。他结账的时候，收银员就可以告诉他，你现在只需要充同等金额的卡，你这一餐就免费了。

你说消费者愿意不愿意？当然愿意了，对不对？

比方消费了300块钱，只需要充一个300块钱的卡，然后扫码进群，这个时候300块钱这一单就免了，然后300块钱就抵下次消费使用。这个是消费者无法抗拒的。

第二步：送抵用券，锁定客户

在客户充充卡后，因为在店里有他的钱，那他肯定会再次来消费，当他下次再来消费的时候，就可以再给他一千块钱的抵用券。

这1000块钱的抵用券，每消费200块钱，可以用50块钱，这样的话又能够成功锁客20次。

每200元可以抵50元，就相当于打了七五折，按照餐饮店的利润率，还是有较大的利润空间的。

第三步：社群营销，红包吸引客户

除了以上的操作外，我们还可以将到店的客户都拉到一个群里。在前两步办卡和送优惠券的时候，就可以让顾客留下联系方式并直接拉他进群。

群建好后，每天在吃饭前的两个小时，就在群里发红包，然后让他们去抢。

大家对红包肯定也是没有抵抗力的，这个时候抢到最少的那三个人，肯定是很沮丧的，如果突然给他们一个补偿，他们是不是非常高兴。

这个补偿就是，当天如果他带着他的朋友或者他自己到店里来消费，可以享受五折优惠。你想一想，抢的最少的又额外得到这样一个奖励，如果他中午或者晚上要请朋友吃饭用餐，它会不会到这个店呢？肯定会到啊，这个是意外之喜，一般人都会想要去拿到。

第四步：社群营销，一元秒杀

因为这个群，通过这样大家不断的互动，顾客对我们的店已经比较有了信任感，这个时候，我们可以在群里不适时地就推出一些一元菜品秒杀活动，其实每天都可以做。

抢到的人呢，可以以一元钱的价格吃到原价十几二十的菜。你想想他是一个什么样的情况？肯定的是非常开心的。然后如果有用餐需求，当天他就会带朋友去吃饭。这样又吸引了大量的客户。

第五步：抖音比赛，送超值大礼

然后，餐饮店每个月可以组织一次吃货王的比赛，让他们发抖音，凡是点赞量最高的那个人，就可以享受一个特大的优惠。什么优惠呢？三个月内到这个店来吃饭，全部三折。

你想一想，这个力度是不是已经很大了。因为大家都知道，餐饮正常情况下，它的毛利率也就在50%，饭店明显是亏钱的，所以说一定能激起这些消费者的积极的回应。

不光三个月三折优惠，还奖励给这个点赞量最高的人5000块钱的奖品和5000块钱的抵用券。大家都知道，5000块钱的奖品其实它的成本并不高，5000块钱的抵用券这个是最重要的，是50块钱一张，它可以送给他的朋友，这样就实现了客户的裂变，就让这个客户可以带更多的朋友来。

为什么？因为已经有了这样一个券，这个餐饮店的饭菜也不错，还是朋友推荐的，相对其他的店来说更划算，人们在消费的过程中也就更喜欢了。

【4】闻一知十

通过这五个小动作，就可以达到长期锁客的目的。

你还在抱怨市场越来越难做吗？

你还停留在赚差价的思维中吗？

不是市场难做了，是你的思维该扭转了！

今天做生意，我们作为老板来讲，一定要改变思维，改思维就等于改命。