机器换人直播带货 海盐这家企业复工复产有妙招

位于海盐县百步经济开发区（百步镇）的浙江友邦集成吊顶股份有限公司是中国集成吊顶行业的缔造者之一，也是行业的龙头老大。企业自2月29日开复工以来，一边扎实做好疫情防控工作，一边通过机器换人、普及多能工制度、开展淘宝直播等方式“全程”优化生产、销售环节，迅速恢复产能。

3月12日，记者走进浙江友邦集成吊顶股份有限公司的生产车间，一套自动化传送设备立刻吸引了记者的目光。在现场，工人们将装配好的成品直接放置于传送线，之后的工作便由自动传送设备进行操作。传送线将产成品集中输送到企业的智能仓储中心，感应装置再通过产品包装上的二维码，自动将产品分门别类存放，整个过程不见人工干预。

“过去这一流程至少需要6到7个人，运用液压叉车才能完成搬运。现在有了这条自动化传送线，不但节省劳动力，还提高了传送效率，每天可运输2500箱产成品。”浙江友邦集成吊顶股份有限公司制造中心张纪祥告诉记者。

这条自动化的产成品传送线是友邦吊顶在2019年8月开展机器换人项目时，调试完成并开始试运行的，这次正好发挥了作用。张纪祥告诉记者，目前企业的复工率已达99%。

除此以外，友邦吊顶还在公司内采用多能工制度，让各个车间的员工熟悉不同车间的操作规则、生产工艺等，培养员工一岗多能，实现不同车间不同工种间人员的有序调配。据介绍，目前这样的多能工已经占到了员工总数的67%左右，有效缓解了复工初期返岗人员不足的情况。

值得一提的是，疫情防控期间友邦吊顶还下大力气丰富销售渠道。“由于整个市场的代理商和销售门店普遍开业较晚，而且为了避免聚集，也不提倡门店消费，所以我们及时调整营销策略，采用线上购、直播等新型营销方式。”浙江友邦集成吊顶股份有限公司市场部史艺辉说。

3月6日晚，友邦吊顶进行了首场线上直播秒杀活动。2.5小时的直播活动吸引了近2万人参加，预计定单可转化营业额近1000万元，超过了预期。“第一次网络直播销售效果出乎意料。其实这也算是企业的一次销售转型尝试，更深层次的影响在于二次消费及线下门店的二次转化，它的投入产出比还是非常高的，我们还将继续探索。”史艺辉说。

史艺辉告诉记者，直播带货这一类新型的营销方式企业原本也在做规划，没想到这次疫情突然来袭，倒逼企业加快实施。目前，友邦吊顶还推出了全国代理商战疫关怀计划，与代理商共同推出社群团购等一系列线上销售活动，加快恢复产能和稳定销售市场。

（来源：浙江新闻）